DOCENTI: 
Giuliano Noci, Andrea Rangonie, Franco Quillico, Umberto Bertelé, Lucio Lamberti

UNITÀ 1       Strategy: concetti chiave
OBIETTIVI
1.1      Definire il concetto generale di strategia e di decisione strategica
1.2      Riconoscere ed applicare  i concetti fondamentali relativi alla teoria della strategia  d’impresa
1.3      Progettare ed applicare lo strumento del business model per la definizione dell’idea di business

UNITÀ 2       Strategy: modelli di supporto all’analisi strategica business e corporate
OBIETTIVI
2.1      Effettuare un’analisi strategica esterna a livello Business e identificare minacce e opportunità del mercato
2.2      Effettuare un’analisi  strategica interna a livello  Business e identificare  punti di forza e di debolezza dell’impresa
2.3      Effettuare una analisi strategica a livello Corporate  sul portafoglio  di business d’impresa

UNITÀ 3       Strategy: Strategia e valore
OBIETTIVI
3.1      Interpretare il concetto  di valore in chiave strategica
3.2      Classificare, valutare e implementare le mosse strategiche a disposizione dei competitor
3.3      Comprendere le dinamiche strategiche della big-bang disruption

UNITÀ 4       Marketing:  il processo di marketing
OBIETTIVI
4.1      Analizzare  il ruolo e il bacino di responsabilità del marketing all’interno delle organizzazioni
4.2      Introdurre l’analisi del comportamento di acquisto B2B e B2C
4.3      Comprendere  il processo di marketing strategico che, dall’individuazione di un’opportunità di mercato, porta alla segmentazione, al targeting e al posizionamento.
4.4      Acquistare dimestichezza con gli strumenti di analisi di mercato, segmentazione  e analisi della posizione competitiva, oltreché delle tecniche di individuazione dei driver di valore per il cliente

UNITÀ 5       Marketing: prodotto e prezzo
OBIETTIVI
5.1      Apprendere modelli e strumenti per la gestione dell’offerta (prodotto/servizio, brand e prezzo)
5.2      Sviluppare  i primi aspetti relativi alla pianificazione di marketing