La strategia
• Analisi del mercato e trasparenza del settore pubblico.
• “Pubblicizzazione” delle opportunità future.
• Ricerca delle opportunità.
• Strategia di gara: prezzo o qualità.
Value Based Procurement
• Concentrazione delle stazioni appaltanti.
• Identificazione degli stakeholder.
• Approcciare gli stakeholder: limiti, rischi e accortezze.
• Promotion e definizione dei messaggi: Brand vs Value.
• Value Based Procurement.
Accesso di mercato
• Le consultazioni preliminari di mercato.
• Esclusività ed infungibilità. Il principio di proporzionalità.
• Procedure aperte e procedure negoziate: gli appalti innovativi.
• Le 4 P negli acquisti pubblici.
